Что даст тренинг по продажам?

Планы всегда становятся дополнительным инструментом для руководства, позволяющим достичь множество целей.

Каждый предприниматель ищет ответ на вопрос о том, как же грамотно организовать обучение, чтобы продажи шли лучше.

Главными элементами в плане обучения менеджеров должны быть:

1. Самообразование, благодаря которому развивается и весь бизнес.
2. Изучение специфики продукта, либо предоставления услуги «под ключ». Это позволит понять, как привлекаются клиенты.
3. Постоянная совместная работа с наставниками, дающими много новых навыков.
4. Обучение техникам продаж, которое проводится внутри компании. Так же позволяет повысить практические умения.
5. Экспертный тренинг, где затрагиваются продажи.

Тренинги: один из главных элементов

Корпоративный тренинг по продажам имеет основной формат, которым должна стать так называемая «деловая игра». Менеджеры в данном случае становятся клиентами, либо обычными сотрудниками. Благодаря этому организуется обучение ещё до того, как проходит первая встреча с клиентом. Каждое действие записывают на видео, чтобы потом было легче понимать, где и какие совершены ошибки. При этом для менеджеров обучение надо организовывать постоянно. Тогда и продажи будут выше.

Если сотрудник не прошёл обучение, и не посещал тренинг хоть раз, то и работу он организует с результатом примерно в 30%. Даже двухдневный непрерывный процесс обучения способен повысить эту цифру на 70%. При наличии готового плана достичь максимума, когда имеются в виду продажи, становится ещё проще. И клиенты останутся довольны.

Чтобы провести тренинг, стоит найти грамотного практика. Только реальный опыт позволит передать свои знания тем, кто только начинает работать. Не надо пересказывать теории, важны лишь рабочие ситуации и действия. Тренинг должен быть качественным, иначе продажи потом не дадут результатов. И не принесут новых навыков.

Такое обучение удобно проводить сразу после того, как бизнес принял новичков. Благодаря деловой игре можно будет легко отсеять слабых игроков. И понять, кто на что способен в плане эффективности. Старые сотрудники так же могут принимать участие, чтобы обменяться своими идеями, а также сплотить команду ещё больше. Минимум раз каждые шесть месяцев организуется выездной профессиональный тренинг.

Наша компания "Бизнес - центр "Национальный", предлагает для Вас, и Вашей компании, корпоративный тренинги по продажам, как в Вашей компании, так и выездные тренинги.

Все тренинги по продажам здесь, на сайте http://sales.nbc.ua/

Вернуться