Что такое франчайзинг?

Человеку, начинающему собственный бизнес, обычно приходится решать массу вопросов. Необходимо составить бизнес-план, продумать все технологические процессы, разработать бренд, сделать его узнаваемым. Все перечисленное – далеко не полный список, но даже его достаточно, чтобы оценить объем работы. Кроме того, создавая собственный бизнес, предприниматель в любом случае рискует «прогореть» - это естественная опасность, подстерегающая любого бизнесмена. В то же время, в некоторых случаях можно минимизировать риски, приобретя франшизу.

Франшиза или франчайзинг – это модель рыночных отношений, при которых компания-франчайзер дает право другой стороне-франчайзи вести дела под своим брендом, и используя разработанные франчайзером технологии и бизнес-процессы. У истоков подобной схемы стоял Айзек Зингер – производитель одноименных швейных машин. В середине девятнадцатого века он создал прообраз первой франчайзинговой сети, предоставляя сторонним фирмам эксклюзивное право на продажу и обслуживание своей продукции в том или ином штате США.

Как это работает

Фактически, франчайзер за определенную плату передает франчайзи право использовать атрибутику своего бренда, а так же – собственную схему ведения бизнеса, включающую технологии производства, маркетинговую стратегию, и систему оценки персонала. В свою очередь, франчайзи обязуется организовывать свой бизнес строго по требованиям франчайзера. Эти требования могут касаться местонахождения торговой или производственной точки, списка необходимого оборудования, или, например, списка поставщиков, у которых франчайзи обязуется закупать сырье. По подобной схеме, к примеру, работают рестораны McDonald’s. Американская корпорация продает право работать под своим брендам национальным дистрибьюторам в разных странах, и передает им схему ведения бизнеса, которой тем необходимо строго придерживаться. Требования франшизы у сети американских фаст-фудов очень жесткие – они регламентируют практически все, начиная от меню, и заканчивая размером столов и внешним видом персонала.

В качестве гипотетического примера представим, что какой-нибудь бизнесмен захотел приобрести франшизу клуб вулкан 777. Ему нужно будет организовать круглосуточную и бесперебойную работу своего сайта, дизайн которого будет соответствовать дизайну сайта франчайзера. Кроме того, этот бизнесмен должен будет самостоятельно закупить программное обеспечение у надежных компаний – тех же, которыми пользуется франчайзер. Так же он получит доступ к технологиям «материнской компании», позволяющей обеспечить безопасность клиентов, и гарантировать честную игру, и сможет работать, регулярно отчисляя плату за использование торговой марки и технологий франчайзера.

Преимущества и недостатки франшизы

Франчайзинг обычно выгоден обеим сторонам. Франчайзер получает возможность развивать свой бизнес с минимальными затратами, а франчайзи снижает свои риски благодаря использованию проверенной модели построения бизнеса, минимизирует стоимость рекламы и маркетинга, и получает доступ к наработанным франчайзером знаниям.

В то же время, есть у этой модели и определенные недостатки:

• Необходимость строго соблюдать требования франшизы
• Ограниченный список поставщиков
• Невозможность влияния на маркетинговую политику франшизы

Молодому бизнесмену необходимо тщательно взвесить все сильные и слабые стороны франшизы, и решить для себя, стоит ли строить бизнес по подобной схеме.

Вернуться